Afin d'exploiter le potentiel de chaque portail immobilier, vous avez tout intérêt à mettre en place une véritable stratégie de diffusion. La diffusion des biens sur ces plateformes est devenue incontournable, cependant certaines pratiques doivent être identifiées afin d'en retirer un bon retour sur investissement.
Les portails immobiliers permettent de favoriser la rencontre de l’offre et de la demande et participent activement à la conclusion des transactions. Mais pour que cet objectif soit correctement atteint, certaines étapes sont fortement conseillées.
1. Sélectionnez les portails immobiliers les plus adaptés à votre secteur d'activité
Qu’il s’agisse de publier sur un seul portail immobilier ou sur plusieurs, la première étape consiste à choisir le ou les bons sites, c’est-à-dire celui ou ceux qui vous correspondent. Cette démarche peut toutefois s’avérer compliquée face à la quantité de plateformes disponibles.
A. Définissez des critères pertinents :
Afin que les portails soient vos alliés dans votre stratégie de diffusion ils doivent être adaptés aux biens immobiliers qui y seront diffusés.
Il est donc primordial de définir des critères de ciblage correspondant aux prospects auxquels vous voulez vous adresser.
Ensuite sur le plan technique, le fonctionnement du portail mais aussi les services proposés doivent vous convenir... (exemple : passerelle avec votre CRM immobilier possible, diffusion de vidéos, visite virtuelle etc..). Enfin la notoriété et la qualité de son référencement SEO sont aussi à prendre en compte, en effet plus le portail sera connu et bien référencé plus vos annonces bénéficieront d'une bonne visibilité.
B. Assurez une veille sur les performances des portails immobiliers choisis
Dans un deuxième temps, vous devez évaluer la qualité du portail immobilier et notamment l'expérience utilisateur. Pour cela il est recommandé de tester les plateformes comme un utilisateur lambda avant votre prise de décision. Cela vous permettra de vous rendre compte par vous-même du rendu des annonces, et du fonctionnement général du site.
Pour finir, il conviendra de définir de bons indicateurs de performance (KPI) afin de mesurer précisément et régulièrement le rendement et la rentabilité de vos campagnes de diffusion d'annonces et réagir en conséquence.
.png?width=776&name=76350%20(1).png)
2. Équipez-vous d’un logiciel performant pour faciliter la diffusion
Le succès de la stratégie de diffusion sur un portail dépend également de la qualité du logiciel immobilier que vous utilisez.
A. La facilité de diffusion de vos annonces immobilières
Bien qu’il s’agisse d’un passage obligé qui peut prendre un certain temps, la saisie des annonces sur les portails n’est pas nécessairement une tâche complexe et chronophage lorsqu’on dispose d’un bon outil.
Si vous cherchez à améliorer la performance générale de votre agence immobilière, vous avez besoin d'un logiciel immobilier qui centralise à la fois vos biens, vos contacts, vos documents, votre historique d'activité...etc.
Notre CRM immobilier est une solution complète qui répondra à vos objectifs. Le logiciel offre une synergie d'outils et plus de 250 passerelles partenaires cela permet une diffusion rapide et automatique des annonces immobilières. De plus, l’ergonomie et le design du produit vous offrent un confort d’utilisation.
B. L’efficacité commerciale
Le CRM immobilier choisi doit être également en mesure de vous aider à gagner en performance commerciale. Avec APIMO, la récupération des coordonnées des prospects est simplifiée et les échanges consignés dans un historique de telle manière que le suivi des contacts se trouve personnalisé. Vous pouvez également obtenir une mesure précise de vos actions.
Sur un plan pratique, s’agissant d’un logiciel SAAS, vous pourrez l'utiliser, n’importe où et sur n’importe quel support grâce à une simple connexion internet.
3. Distinguez-vous de vos concurrents
Dans la mesure où vous ne serez jamais la seule agence à choisir la diffusion sur les portails immobiliers et que dans la majorité des cas le mandat n’est pas exclusif, mieux vaut penser à se différencier de vos concurrents.
A. La qualité rédactionnelle de vos annonces immobilières
Diffuser les biens de votre portefeuille sur plusieurs portails immobiliers correctement augmente incontestablement votre visibilité.
Mais le fait de devoir démultiplier les saisies des annonces immobilières peut rebuter certains professionnels qui abandonnent par conséquent cette option. Apimo propose une solution efficace : la saisie unique des annonces, grâce à cet outil vous n'aurez plus à démultiplier la saisie et vous gagnerez en efficacité. Par ailleurs, Apimo vous permet en quelques clics seulement de rédiger un contenu distinctif pour vos annonces.
De plus, vous pourrez renseigner des coordonnées géographiques précises qui seront reprises par la majorité des portails afin de faire figurer vos annonces dans les résultats de recherche par carte ou par quartiers. Cela vous apportera une visibilité supplémentaire et constitue une source additionnelle d'opportunités...
B. La qualité des visuels de vos annonces immobilières
En ajoutant des photos de qualité à vos annonces cela permet de vous distinguer de vos concurrents et de mettre en avant votre portefeuille de biens. En effet un internaute qui retrouve plusieurs fois le même bien dans des agences différentes aura tendance à retenir l'annonce qui a les photos les plus attractives. Notre logiciel vous propose d'intégrer des photos 4K (Ultra Haute Définition) à vos annonces, mais également des visites virtuelles, qui permettent une expérience immersive mais aussi de se distinguer de la concurrence.
Pour conclure, on peut sans conteste affirmer que le portail immobilier est un excellent atout pour les agences. Ils permettent de vous rendre plus visibles de votre cible mais aussi d'améliorer la performance générale de votre agence.
Cependant, pour qu’il soit réellement efficace et exploité à sa juste valeur, son utilisation doit être pensée dans le cadre d’une stratégie clairement définie. De plus nous pouvons dire que la diffusion est certes importante mais elle doit être accompagnée des bons outils et cela passe aussi par le logiciel métier.