L’immobiliare è un settore in cui i professionisti sono costantemente alla ricerca di nuove opportunità. Essi sono infatti perennemente alla ricerca di nuovi acquirenti così da poter inserire nuovi mandati che li autorizzino a vendere le proprietà e portare a termine le operazioni. Per facilitare il loro lavoro, quasi tutte le agenzie utilizzano un CRM immobiliare.
Tuttavia, non è totalmente efficace come sostegno alle loro missioni e questo per due motivi: il primo è che il CRM si occupa solo di un aspetto dell'attività degli agenti immobiliari, quello delle relazioni con i clienti, il secondo è il fatto che la sua performance dipende direttamente dalle caratteristiche che è in grado di offrire.
Oggi però un'agenzia immobiliare ha la possibilità di dotare i suoi dipendenti di un software immobiliare e questo strumento, molto più completo e performante di un CRM, è stato progettato per adattarsi alle nuove esigenze dei professionisti e dei clienti sia in termini di ricerca di operazioni immobiliari che in questioni commerciali più generiche.
1. Un software immobiliare con funzionalità vantaggiose per lo sviluppo del volume d'affari
Ogni software immobiliare che si rispetti include un componente CRM e allega i servizi di uno strumento per il monitoraggio. Questi software stanno guadagnando in funzionalità per contribuire più efficacemente allo sviluppo dell'agenzia immobiliare.
A) Gestione centralizzata dei contatti
Gli agenti immobiliari sanno bene che i contatti con i potenziali clienti durante la ricerca di un immobile e con i clienti durante la fase di vendita sono quotidiani, ma le informazioni risultanti da questi scambi devono essere sfruttate, altrimenti questi contatti saranno stati una perdita di tempo.
Ecco perché avere un software immobiliare che aiuti i professionisti a organizzare, classificare, ordinare, importare dati e persino conversare in tempo reale con i clienti, anche nella loro lingua per le agenzie internazionali e non è una garanzia di produttività.
B) Lo storico degli scambi nel CRM immobiliare
Essendo un’estensione della gestione dei dati, il CRM immobiliare di nuova generazione è uno strumento collaborativo, è quindi in grado di creare uno storico di tutte le azioni e degli scambi. In questo modo, qualsiasi dipendente può riprendere una pratica che non ha iniziato lui, senza pregiudizio per la vendita.
C) Sincronizzazione delle agende degli agenti immobiliari
In un'ottica di scambio volta a migliorare le prestazioni dei professionisti, il software immobiliare integra funzioni per sincronizzare le agende e le e-mail di un team di agenti immobiliari.
Questo approccio interfunzionale fa risparmiare molto tempo, crea una dinamica collaborativa più produttiva e assicura soprattutto che nessuna richiesta rimanga senza risposta.
D) Integrazione del marketing immobiliare
Uno dei principali punti di forza del software immobiliare APIMO versione 2021 è senza dubbio la sua capacità di integrare funzionalità legate al marketing immobiliare digitale.
In effetti, questo strumento può essere connesso a un sito web dedicato all'attività di transazione immobiliare, permettendo lo sviluppo della tecnica di content marketing. Nell'era digitale, questo software immobiliare sviluppa anche la visibilità dell'agenzia attraverso vari canali dematerializzati, compresi i social network.
2. Un software con nuove leve commerciali per le transazioni immobiliari
Un altro vantaggio da non sottovalutare è che l'ultima generazione di software immobiliari offre nuove leve per il successo delle vendite immobiliari.
A) Distribuzione rapida di annunci su siti web di vendite immobiliari
L'efficienza del marketing immobiliare dipende anche dalla velocità con cui vengono distribuiti gli annunci. La digitalizzazione del software immobiliare permette di ottimizzare l'affissione delle schede prodotto.
A questo proposito, APIMO è in grado di piazzare i suoi annunci sulla maggior parte dei portali immobiliari in pochissimo tempo, grazie a un'innovativa funzione di push manuale. La sua connessione con il sito web dell'agenzia immobiliare facilita anche la loro pubblicazione interna.
B) Abbinamento automatico di proprietà e potenziali acquirenti
Come trovare l'immobile che corrisponde in tutto e per tutto ai criteri di un particolare prospect e avere così la possibilità di concludere la vendita ?
Grazie a un algoritmo di corrispondenza automatica che passa al setaccio centinaia di dati. Se i dati vengono inseriti correttamente nel software APIMO, vengono fatte delle proposte pertinenti in base alle affinità rilevate.
C) Analisi del comportamento dei clienti
Per migliorare continuamente e rispondere alle esigenze dei loro clienti, gli agenti immobiliari possono contare su un software che ne analizza il comportamento.
L'obiettivo è quello di determinare se le proposte immobiliari fatte in seguito al processo di incrocio sono realmente efficaci. Attraverso l’extranet, spazio dedicato all’acquirente/proprietario, l'agente immobiliare è in grado di monitorare le reazioni del cliente e valutare soluzioni più in linea con le sue esigenze, sviluppando così un rapporto ottimizzato grazie a una connessione 24 ore su 24 e 7 giorni su 7.
In definitiva, i punti di forza del software immobiliare risiedono nella sua natura full stack, che include tutte le caratteristiche necessarie per il successo dell'attività di transazione immobiliare. Molto più di un semplice CRM, questo software è uno strumento di performance di vendita e quindi di produttività per le agenzie immobiliari.
APIMO, che lo ha capito perfettamente, propone un software immobiliare le cui funzionalità aiutano gli agenti immobiliari a seguire le loro relazioni con i clienti, dando loro nuove chiavi per commercializzare con successo le loro proprietà. In conclusione, ricordiamo che il fattore chiave del successo di questo strumento rimane la digitalizzazione del business immobiliare.
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