Per sfruttare tutte le potenzialità di ogni portale immobiliare su cui desidera pubblicare i suoi annunci immobiliari, il professionista ha tutto l'interesse a mettere in atto una strategia. Se è chiaro che i vantaggi della pubblicazione dei propri prodotti su queste piattaforme sono numerosi per le agenzie, alcune pratiche devono comunque essere comprese per ottenere un buon ritorno sull'investimento.
Cos'è un portale immobiliare? È un sito web che raccoglie gli annunci delle agenzie immobiliari e li rende visibili agli utenti di Internet come parte della loro prospezione. In questo promuove l'incontro tra domanda e offerta e partecipa attivamente alla conclusione delle transazioni. Per fare in modo che questo obiettivo sia raggiunto correttamente, alcuni passaggi sono fortemente raccomandati.
1. Scegliete correttamente i portali immobiliari su cui fare pubblicità
Che si tratti di pubblicare su un singolo portale immobiliare o su diversi supporti, il primo passo è scegliere il/i sito/i giusto/i, cioè quello o quelli che vi corrispondono. Tuttavia, questo processo può essere complicato dato il numero di piattaforme disponibili.
A. Definite criteri pertinenti in base al vostro portafoglio
Nel rigoroso rispetto del posizionamento che avete scelto per la vostra agenzia, i portali che saranno vostri partner dovranno essere adattati agli immobili che pubblicherete. È quindi essenziale definire criteri di targeting corrispondenti ai potenziali clienti che si desidera affrontare. Quindi, per quanto riguarda il sito stesso, il suo funzionamento deve essere adatto a voi a livello tecnico e pratico ma anche per quanto riguarda i servizi che è in grado di offrirvi. I criteri più rilevanti rimangono in particolare la notorietà del sito e la qualità del suo referenziamento SEO per la visibilità di cui potete beneficiare per i vostri annunci.
B. Monitorare le performance dei portali immobiliari scelti
In secondo luogo, è necessario apprezzare la qualità del portale immobiliare nel tempo. Per questo, si consiglia di testare le piattaforme come un normale utente prima di prendere una decisione. Questo vi permetterà di vedere di persona il rendering degli annunci e il funzionamento generale del sito.
Questa fase di test vi darà un primo assaggio di cosa potete aspettarvi come feedback per i media testati.
In secondo luogo, sarà necessario definire buoni indicatori di performance (KPI) per misurare con precisione le prestazioni e la redditività delle campagne di pubblicazione di annunci immobiliari e reagire di conseguenza..png?width=744&name=76350%20(1).png)
2. Equipaggiatevi con un software ad alte prestazioni per facilitare la pubblicazione
Il successo della strategia di pubblicazione del portale dipende anche dalla qualità del software immobiliare che utilizzate..
A. La facilità di pubblicare i vostri annunci immobiliari
Anche se questo è un must e può richiedere del tempo, inserire ogni annuncio sui portali non è necessariamente un compito complicato e che richiede tempo quando si dispone di un buon strumento come Apimo. Se state cercando di migliorare le prestazioni generali della vostra agenzia immobiliare, avete bisogno di un software immobiliare che centralizzi i vostri beni, i vostri contatti, i vostri documenti, la cronologia delle vostre attività ... ecc .... Apimo è una soluzione completa per soddisfare le esigenze degli agenti immobiliari. Il software offre una sinergia di strumenti e più di 250 gateway partner attraverso i quali la pubblicazione degli annunci immobiliari avviene in modo rapido e automatico. Inoltre, l'ergonomia e il design del prodotto garantiscono ai professionisti un'apprezzabile facilità d'uso.
B. Efficienza commerciale
Il software immobiliare che scegliete dovrebbe anche essere in grado di aiutarvi a ottenere prestazioni aziendali, ovvero ottenere il massimo dagli affari. Con APIMO, il recupero dei dettagli di contatto dei potenziali clienti è semplificato e gli scambi sono registrati in una cronologia in modo che il follow-up dei contatti sia personalizzato. Potete anche ottenere una misurazione accurata delle vostre azioni.
A livello pratico, essendo un software SAAS, consente anche all'agente immobiliare di utilizzarlo da qualsiasi luogo e su qualsiasi supporto con una semplice connessione internet.
3. Distinguetevi dalla concorrenza
Poiché non sarete mai l'unica agenzia a scegliere la pubblicazione sui portali immobiliari e nella maggior parte dei casi il mandato non è esclusivo, è meglio pensare a differenziarvi dai vostri concorrenti.
A. La qualità del contenuto dei vostri annunci immobiliari
Distribuire gli immobili del vostro portafoglio su più portali immobiliari correttamente selezionati aumenta senza dubbio la vostra visibilità. Ma il fatto di dover moltiplicare gli inserimenti degli annunci immobiliari può scoraggiare alcuni professionisti che di conseguenza abbandonano questa opzione. Per questo l'inserimento unico degli annunci offerto da Apimo con pubblicazione sulla maggior parte dei migliori portali immobiliari costituisce un vantaggio competitivo. Inoltre, Apimo vi consente di scrivere contenuti distintivi per i vostri annunci in pochi clic, e di inserire coordinate geografiche precise che verranno utilizzate dalla maggior parte dei portali per far comparire i vostri annunci nei risultati di ricerca per mappa o per quartiere, il che vi dà ulteriore visibilità e costituisce una fonte aggiuntiva di opportunità.
B. La qualità delle immagini dei vostri annunci immobiliari
Sui portali immobiliari, i vostri annunci devono distinguersi dagli altri per attirare potenziali clienti nella vostra agenzia e aumentare le possibilità di concludere una transazione. Questo diventa imperativo anche quando il mandato non è esclusivo e gli internauti trovano più volte la stessa proprietà. Questa distinzione dipende dalla qualità delle immagini presentate. Per questo APIMO propone foto 4K, ovvero un formato di immagine digitale Ultra High Definition (UHD), ma anche tour virtuali, ovvero esperienze immersive che ancora una volta possono fare la differenza di fronte alla concorrenza.
Per concludere, possiamo indubbiamente affermare che il portale immobiliare è un ottimo investimento per le agenzie che desiderano sia rendersi più visibili ai propri target, sia migliorare, o anche semplicemente avviare, la loro digitalizzazione, sempre con l'obiettivo di migliorare le prestazioni. Tuttavia, perché sia veramente efficace e possa essere sfruttato appieno, il suo utilizzo deve essere considerato nel quadro di una strategia chiaramente definita. Infatti, è necessario che i professionisti definiscano in anticipo cosa si aspettano da un portale di pubblicazione per i loro annunci immobiliari. In questo modo potranno definire indicatori che gli consentiranno di valutare se i risultati ottenuti sono quelli attesi.
In tutti i casi, le pubblicazioni su questo tipo di sito web devono essere affrontate con l'ausilio di software immobiliari con le prestazioni della soluzione Apimo, al fine di guadagnare efficienza e ottenere il miglior ritorno possibile da questa strategia.